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Se la vostra azienda esporta — e nella manifattura italiana di macchine industriali specialistiche questo vale per la grande maggioranza dei produttori — allora la maggior parte dei vostri clienti potenziali non è raggiungibile con gli strumenti commerciali che utilizzate oggi. Cercano online, in inglese e a volte in altre lingue, e decidono autonomamente a … Leggi tutto

Chi vende macchine industriali specialistiche tende a pensare che i propri clienti arrivino dalle fiere, dagli agenti locali e dal passaparola. E ha ragione — per i clienti che già conosce. Il problema è tutto il resto: i buyer che stanno cercando, non sanno ancora a chi rivolgersi, e iniziano da Google. Questa è la … Leggi tutto