Laura Dell'Acqua 
Una gamma ben documentata può essere facile da consultare per i clienti abituali e difficile da valutare per chi arriva con un’esigenza. Il valore commerciale è nei collegamenti che aiutano la scelta.
Le nuove possibilità di ricerca con AI aprono uno spazio di acquisizione per le PMI industriali: essere considerate a partire dalle esigenze che sanno risolvere, anche da clienti che ancora non le conoscono
Abbiamo analizzato un intero settore di produttori di macchine industriali specialistiche — aziende italiane, competitor europei e produttori di altri continenti. Stessa categoria di prodotto. Stessi acquirenti potenziali. Mercati sovrapposti.
Il risultato è consistente in tutte le geografie: quasi nessuno organizza le proprie informazioni di prodotto nel modo in cui un buyer cerca oggi.