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Wenn Ihr Unternehmen exportiert — und im Spezialmaschinen-Bau gilt das für die große Mehrheit der Hersteller — dann sind die meisten Ihrer potenziellen Kunden mit Ihren aktuellen kommerziellen Werkzeugen nicht erreichbar. Sie sind nicht auf Ihren Mailinglisten. Sie kommen nicht zu Ihren Messen. Sie haben keinen lokalen Agenten, der sie zu Ihnen führt. Sie suchen … Weiterlesen

Wer industrielle Spezialmaschinen verkauft, geht tendenziell davon aus, dass seine Kunden über Messen, lokale Agenten und Mundpropaganda kommen. Und er hat Recht — für die Kunden, die er bereits kennt. Das Problem ist alles andere: Käufer, die suchen, noch nicht wissen, an wen sie sich wenden sollen, und bei Google beginnen. Genau diese Lücke hat … Weiterlesen